當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 廣告《聊齋》4——饑餓營(yíng)銷 作者：崔剛 時(shí)間：2011-11-4 字體：[大] [中] [小]

    以前在中國(guó)廣告人廣告論壇里開過一個(gè)“策略創(chuàng)意問談室”。
     現(xiàn)粘貼出來，與大家交流。此為第4輯。
    
     網(wǎng)友：
     問一下哦
    今天上課的時(shí)候老師提到了饑餓營(yíng)銷
     就是說康師傅在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期故意控制貨源，造成一種暫
時(shí)的缺貨。
     可惜這時(shí)候統(tǒng)一來了，一下?lián)屨剂舜笈�市�?chǎng)，讓康師傅的饑餓營(yíng)銷失敗。
    我的問題就是，這種饑餓營(yíng)銷方式有什么用？
     僅僅是可以提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值嗎？
    有沒有什么成功的例子��？ 謝謝！
    回復(fù)如下：
    所謂饑餓營(yíng)銷，事實(shí)上是制造一種市場(chǎng)假象
    讓消費(fèi)者感覺到某種產(chǎn)品（或品牌）的緊缺
    這種產(chǎn)品往往已經(jīng)得到廣大受眾的認(rèn)可，
     也往往在產(chǎn)品具有正常的銷售渠道之后
    其主要的原因有以下幾點(diǎn)（我認(rèn)為）：
    1、是一種促銷的手段
    2、借以激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)一步的購(gòu)買欲望
    3、有提高品牌知名度的作用，但不是主要目的
    4、起到一定的市場(chǎng)調(diào)研作用
     5、可借知市場(chǎng)的需求程度、走向渠道、區(qū)域供需等
    


崔剛，中國(guó)十大品牌策劃專家。新疆正壹天元品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，歷任新疆知名廣告、策劃公司創(chuàng)意總監(jiān)、策劃總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，廣州知名4A廣告公司策略總監(jiān)等職，服務(wù)國(guó)內(nèi)眾多知名品牌。倡導(dǎo)“品牌價(jià)值智造”，專注于品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的品牌顧問、文化建設(shè)、營(yíng)銷規(guī)劃、傳播推廣整合策略服務(wù)。 聯(lián)系方式：cuigang781123@126.com、qq21888268